Licence

Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing

Les titulaires de la licence auront acquis l’aptitude globale :

  • à appréhender l’environnement économique de l’entreprise
  • à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
  • à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing

Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d’autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l’encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

Objectifs de la formation :

  • mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise ;
  • commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise ;
  • assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
  • utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
  • assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente ;
  • participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle ;
  • utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
  • mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.

contenu de la formation

180 ECTS

  • Fondements du marketing
  • Négociation et management de la force de vente : fondements
  • Techniques de prospection commerciale
  • Techniques de négociation commerciale
  • Techniques de marchandisage
  • Fondamentaux des techniques de vente
  • Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
  • Introduction à la sociologie
  • Outils et démarche de la communication écrite et orale
  • Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
  • Comptabilité et gestion de l’entreprise
  • Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
  • Présentation générale du droit
  • Initiation aux techniques juridiques fondamentales
  • Règles générales du droit des contrats
  • Droit du travail : bases – aspects individuels et collectifs
  • Organisation du travail et des activités
  • Economie Générale : microéconomie
  • Économie Générale : macroéconomie
  • Mercatique I : Les Etudes de marché et les nouveaux enjeux de la Data
  • Veille stratégique et concurrentielle
  • Marketing Digital et Plan d’acquisition on-line
  • Politiques et stratégies économiques dans la mondialisation
  • Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines
  • Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique
  • Les outils bureautiques
    Excel avancé
  • Techniques de la statistique
  • Recherche d’informations: théorie et pratique sur le web
  • Expérience professionnelle
  • Management des organisations
  • Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte
  • Bases et outils de gestion de l’entreprise
  • Initiation au marketing BtoB
  • Expérience professionnelle licence générale marketing vente commerce L3
  • Stratégie de communication multicanal
  • Anglais professionnel
  • Initiation aux questions du travail et de l’emploi
  • Expérience professionnelle

Débouchés

Débouchés professionnels :

  • Commercial/commerciale
  • Technico commercial/commerciale
  • Assistant commercial / assistante
    commerciale
  • Responsable commercial/commerciale
  • Conseiller/conseillère clientèle
  • Chargé/chargé de communication
  • Vendeur/vendeuse
  • Conseiller commercial / conseillère
    commerciale
  • Assistant/assistante marketing
  • Chargé/chargée clientèle
  • Chargé/chargée d’affaires
  • Chargé/chargée de marketing et
    communication

THÉMATIQUES DE LA FORMATION

Economie, droit, politique

Lieu d'enseignement

5 – Ecole de Commerce et de Management
16, rue Becquerel,
90000 BELFORT

Voies d'accès

Le recrutement des candidats a lieu, de début mars à fin juin, au fil de la réception des dossiers de candidature. Il se fait sur examen des différentes pièces communiquées et éventuellement un entretien individuel de motivation.

PARCOURSUP

Non

Public / Niveau d'entrée

Plusieurs cas de figure :
Le candidat dispose déjà d’une L1 et L2 en Droit Economie Gestion, il peut intégrer automatiquement la formation. (Voir la rubrique Inscription)

Le candidat dispose d’un BTS, d’un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial, BTS Communication, DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d’une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.

D’une façon générale, afin d’assurer des conditions optimales pour le suivi du diplôme, les formations non listées ci-dessus entre dans l’acceptation de droit si elles respectent (sur justificatif du programme détaillé) le point suivant :
La formation équivalente à la L1 et la L2 suivi par le candidat justifie, sur les deux années, d’un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement. Il peut s’inscrire directement en L3.
Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels).
Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc). Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.

NOMBRE D'ANNÉE POST-BAC

3 ans

ALTERNANCE

Possible

Avec le CNAM

coût de la scolarité

Contacter le CNAM

CONTACT DE L'ÉTABLISSEMENT

bfc_belfort@lecnam.net