1800 à 2000 heures
180 ECTS

Compétences communes :

• Conduire les actions marketing (en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers, en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché, en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur, en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l’entreprise, en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents, en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique)
• Vendre une offre commerciale (en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique, en établissant des documents commerciaux dans le respect de la réglementation, en utilisant des indicateurs de performance fixés par l’organisation, en prospectant à l’aide d’outils adaptés, en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale).
• Communiquer une offre commerciale (en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix, en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l’organisation, en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs, en respectant la règlementation en vigueur).

Parcours business international : achat, vente :

• Formuler une stratégie commerciale à l’international (en analysant la capacité de l’entreprise à s’internationaliser en vue de développer son activité d’import/export, en évaluant l’environnement international afin d’identifier des opportunités à l’import et à l’export, en sélectionnant le/les marché(s) les plus performants pour l’entreprise).
• Piloter les actions à l’international (en utilisant les outils adaptés aux achats à l’international, en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l’international, en pilotant des opérations d’import-export de façon performante, en développant une politique marketing adaptée au contexte international)