Bac +3

Responsable du Développement Commercial

Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).

contenu de la formation

PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

  • L’étude de marché
  • Le diagnostic stratégique
  • La recherche d’actions commerciales
  • Le plan d’actions commerciales

DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE

  • Stratégie commerciale de l’entreprise
  • Typologie de clients
  • Action par le prix
  • Actions par la commercialisation

MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • Le recrutement
  • Le pilotage de la force de vente

LANGUES ET CULTURE

  • Business English
  • Culture et Citoyenneté européennes

PROJETS ET SOUTENANCE

  • Réalisation de projets ponctuels
  • Création d’une entreprise virtuelle avec pilotage d’activité et applications sectorielles
  • Business game
  • Création d’un plan d’action commerciale
  • Création d’un service commercial

ENTREPRENEURIAT

  • Travail en workshop
  • Du Business Model au Business plan
  • Savoir pitcher son projet

DIGITAL

  • Maîtrise du SEO, SEA, SMO
  • Maîtrise des CMS
  • Maîtrise du Brand Content
  • Maîtrise du Social Selling

Débouchés

  • Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement
  • Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
  • Responsable développement / business developer
  • Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes
  • Responsable / chargé / ingénieur d’affaires
  • Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial
  • Ingénieur commercial
  • Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes
  • Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable de la relation clients
  • Sales manager, sales operations manager (SalesOps), sales developpement representative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager

THÉMATIQUES DE LA FORMATION

Commerce, marketing, vente

Commerce-vente, Management

Lieu d'enseignement

12 – Homnéo Business School
6 Rue du Rhône,
90000 BELFORT

CONTACT DE L'ÉTABLISSEMENT

03 84 22 13 89

tb@groupe-imt-formation.fr

PARCOURSUP

Non

Public / Niveau d'entrée

La Certification professionnelle «  Responsable du Développement Commercial  » (RDC) est ouverte aux candidats titulaire d’un diplôme de niveau 5 (bac+2)

NOMBRE D'ANNÉE POST-BAC

1 an

ALTERNANCE

Possible

coût de la scolarité

Apprentissage : gratuit pour l’apprenant

Professionnalisation : gratuit pour l’apprenant (coût de la formation intégralement pris en charge par l’entreprise

Financement individuel : 6 000€ nets à l’année (sans contrat d’alternance)